いまさら聞けない、交渉の進め方

  • 2016/01/04
  • ビジネス
  • 182view
  • YAZIUP運営
タグ

社会で生きていく上で人は常に交渉をしています

家庭、友達関係、恋人関係、そしてビジネスにおいて…。交渉事をうまくまとめ、物事をスムーズに運ぶためには一体どんな事に気をつけて交渉に臨めばいいのでしょうか?

 

 

倒すべきは交渉相手ではない

交渉事は相手を敵だと考えてしまうと、うまくいきません。交渉相手を敵だと考えてしまうと、交渉をしている間に本来目的である問題解決をおろそかにし、相手方である「敵」を負かすことを目的だと間違ってしまうことがしばしばあります。目的は相手を負かす事ではなく、問題を解決することだと言うことを、常に考えて起きましょう。

105450719

 

 

いつしか自分の主張を守る事が目的になってしまっている

交渉をしていて、ある主張をしたとします。するといつの間にかその主張から生じた「立場」を守る事が目的になってしまう事がしばしばあります。自分の立場を守る事が焦点ではなく、問題解決が焦点だということを忘れてはなりません。

288363524

 

 

交渉に当たる前に想定されるケースを予想しよう

契約締結寸前の段階で、いざ交渉に挑もうとすると、その緊迫した状況ではどうしても視野が狭くなってしまいがちです。これを改善するためにも、交渉寸前の前段階で、あらかじめ双方の利害が一致するような解決策を複数出しておくと好いでしょう。

218487997

 

 

交渉には客観的基準を用いよう

交渉事はいかに自分の要件を相手に飲ませるか?と考えていてはスムーズに進みません。そのような交渉では自分にとってのプラスは相手にとってのマイナスであり、もし相手方が今後も長く付き合う可能性があるなら、その関係は長続きしないでしょう。交渉事の基準は一般的な尺度で判断し、決断を下しましょう。統計データや専門家の意見、法律などを元に交渉すると相手もすんなりと受け入れてくれるでしょう。

263091443

この記事につけられたタグ

関連する記事

この記事の作者

YAZIUP運営
YAZIUP運営
「モテたい!カッコよくいたい!!」 そんな30代〜50代の男性の皆様に“カッコいい”おやじになるための情報を毎日お届けするYAZIUP!! 雑誌モデルや有名人のような現実的でないスタイルは提案しません! 日々の生活や、ちょっとした工夫でできる 『近所のオヤジ達の中で一番カッコいいオヤジ』を目指しませんか?
up YAZIUP運営
YAZIUP運営

人気カテゴリランキング

ページTOPへ
ページTOPへ